< Précedente

Assistance commerciale au Moyen-Orient

Contexte/Enjeux/Objectifs

Développer l’activité commerciale d’un Groupe français, majeur des Télécommunications, dans le Golfe persique, région stratégique en plein essor mais où ce constructeur n’a aucune présence historique.

Nature de l'intervention

Assurer pleinement l’activité commerciale du Groupe sur la région, ce qui suppose :

> travailler en complète transparence avec Direction commerciale du Groupe (clarté de la convention; confiance réciproque; reporting réguliers…)

> maîtriser parfaitement la gamme de produits du constructeur et son adéquation aux besoins du marché

> établir des Key Account Plans et analyser la concurrence locale

> assurer la promotion des produits chez les principaux donneurs d’ordre de la région

> anticiper la publication des Appels d’Offres, et participer aux réponses, conseiller pour la rédaction de la BAFO (Best And Final Offer), aider aux négociations commerciales

> rechercher des partenaires locaux dans le cadre du respect des règles OCDE.

Résultats
Un an après le début de la mission, le Groupe a gagné un Appel d’Offre pour des équipements de Faisceaux Hertziens. Les frais de prospection et de missions ont été significativement réduits et les frais d’avant-vente optimisés.

< Précedente