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Refonte d’un réseau de distribution en Chine

Contexte/Enjeux/Objectifs

Une grande société américaine, implantée dans le monde entier, distribue ses produits à très haute valeur ajoutée en Chine via un réseau de 400 distributeurs locaux. Ses sites de production (Europe, USA, Brésil, Australie, Inde…), tous spécialisés, expédient chacun leur produits vers un unique centre de distribution à Shanghai. Néanmoins, ce réseau défini il y a 7 ans, ne permet plus de répondre à la demande en très forte croissance du marché chinois dont les centres de consommation autrefois concentrés dans la région de Shanghai, sont aujourd’hui dépassés par Pékin et Canton. Certaines contraintes légales et industrielles obligent néanmoins notre client à conserver une ligne de finition et un centre de distribution à Shanghai. Notre client nous demande de l’aider à redéfinir sa stratégie de distribution en Chine (nombre de centre de distribution, contrats avec les 400 distributeurs locaux)

Nature de l'intervention

Réalisation d’une étude de redéfinition du réseau de distribution et de refonte des contrats avec les distributeurs locaux s’appuyant sur des modèles quantitatifs rigoureux

1.Modélisation du réseau de distribution actuel. Simulation de ce réseau pour caler les modèle (variations de stocks,…
2.Proposition de nouveaux scénarios de distribution avec ouverture progressive de 1 puis 2 nouveaux centre de distribution. Mesure de l’impact sur l’augmentation des stocks dans le réseau, diminution des coûts de transports, raccourcissement des temps de cycle de livraison.
3.Choix d’un scénario cible avec le client.
4.Re définition des contrats avec les distributeurs locaux incitant financièrement ces derniers à lisser leur demande sur l’année.
5.Transfert de la fonction de garantie de paiement des distributeurs locaux à une entité juridique unique en Chine

Résultats

Réduction des coûts de distribution de 6%. Effet de la refonte des contrats positifs mais à quantifier précisément dans quelques mois.

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